Trzecią największą frazą tej branży są „perfumy arabskie” z 33 100 wyszukaniami miesięcznie. Więcej niż dyfuzory, więcej niż zamienniki, więcej niż cała reszta niszowych kategorii razem. I najtańsze kliknięcie z dużych fraz: 1,57 zł.
Zajmujemy się pozycjonowaniem sklepów z perfumami: szukamy kategorii, które mają duży ruch i tanie wejście, zamiast bić się o frazę, o którą walczą wszystkie sieci perfumeryjne.
- Ponad 10 lat w SEO
- Pracujemy w całej Polsce – od Szczecina po Bieszczady
- Strategia pod jeden sklep, nie pod szablon
Znasz to?
Czego naprawdę szukają klienci perfumerii internetowej
To nie są szacunki „z rynku”, tylko dane z narzędzia do analizy słów kluczowych dla Polski, stan na wrzesień 2026. To jedna z największych branż, jakie zmierzyliśmy, i jednocześnie taka, w której najwięcej ruchu leży poza oczywistymi kategoriami.
Zapytania o zapachy – wyszukiwania miesięcznie
Źródło: narzędzie analizy słów kluczowych, Polska, wrzesień 2026. Poza wykresem zostają „perfumy męskie” z 60 500 wyszukaniami, czyli dokładnie tyle co damskie, „odświeżacz powietrza” 22 200, „próbki perfum” 6 600, „zamienniki perfum” 6 600 i „świeca zapachowa” 5 400.
Ile kosztuje górna stawka za kliknięcie w reklamę
Źródło: narzędzie analizy słów kluczowych, Polska, wrzesień 2026 – górna stawka szacowana dla reklamy na pozycji nad wynikami. Realne stawki w koncie reklamowym bywają niższe. Ostatni słupek to kategoria o 33 100 wyszukaniach, a kosztuje najmniej z całego zestawienia.
Duży ruch i najtańsze kliknięcie w jednym miejscu
Zestawmy dwie liczby. „Perfumy arabskie”: 33 100 wyszukań, kliknięcie 1,57 zł. „Perfumy damskie”: 60 500 wyszukań, kliknięcie 2,66 zł. Prawie połowa ruchu tamtej kategorii, a wejście prawie dwa razy tańsze.
W SEO to jest dokładnie ten układ, którego się szuka. Niska stawka reklamowa przy dużym wolumenie zwykle oznacza, że konkurencja jeszcze nie zauważyła kategorii. Wielkie sieci perfumeryjne mają oczywiste działy damski i męski, a segment arabski bywa u nich schowany albo nie istnieje.
To jest też inny klient. Szuka trwałości, intensywności i olejków zamiast alkoholu, często porównuje konkretne kompozycje i chętnie zamawia próbki. Dla sklepu oznacza to osobną gałąź kategorii i osobny język opisu, a nie doklejenie kilku pozycji do listy nowości.
Podobna logika dotyczy niszy w drugą stronę. „Perfumy niszowe” mają tylko 2 400 wyszukań, ale kliknięcie 3,52 zł, bo za nimi stoi bardzo wysoka wartość koszyka. Obie te kategorie warto mieć, tylko z zupełnie innych powodów.
Najdroższe kliknięcie należy do zamienników
Rzecz, która zaskakuje najbardziej: „zamienniki perfum” to 6 600 wyszukań i kliknięcie 4,54 zł. Drożej niż samo „perfumy” (3,93 zł), drożej niż „sklep z perfumami” (3,57 zł). Najdroższa fraza w całej branży zapachowej.
Klient, który szuka zamiennika, wygląda z pozoru na klienta taniego. W praktyce jest dokładnie odwrotnie z punktu widzenia sklepu: ma niską barierę ceny, więc kupuje częściej, testuje więcej kompozycji i wraca regularnie. Marża na tej grupie bywa wyższa niż na oryginałach, a lojalność większa.
Osobny, często pomijany rynek to zapachy poza ciałem. Dyfuzor zapachowy 22 200, odświeżacz powietrza 22 200, zapach do samochodu 18 100, świeca zapachowa 5 400. Razem ponad 67 000 wyszukań miesięcznie, czyli więcej niż cała kategoria perfum damskich.
Dla perfumerii internetowej to naturalne rozszerzenie: ten sam dostawca, ta sama wiedza o nutach, ta sama logistyka. A ruch praktycznie darmowy, bo nikt z branży perfumeryjnej o te frazy nie walczy.
Gdzie w perfumach da się wygrać
Klient szuka zapachu do sytuacji, nie flakonu. Każde z tych zdań to osobna strona.
- Segment arabski jako pełna gałąź. 33 100 wyszukań przy najtańszym kliknięciu w branży. Największa okazja w całej kategorii.
- Zamienniki z własną kategorią i uczciwym opisem. Najdroższe kliknięcie, najwierniejszy klient, największa marża.
- Zapachy do domu i samochodu. Dyfuzory, świece, odświeżacze. Ponad 67 000 wyszukań obok głównego asortymentu.
- Nuty, trwałość, pora roku. To jest jedyny rodzaj treści, której nie ma w opisie od dystrybutora.
- Próbki jako osobna kategoria. 6 600 wyszukań i najprostszy sposób na pokonanie strachu przed zakupem w ciemno.
Każdy z tych punktów to osobna strona. Razem dają ruch, o który nie biją się największe sieci.
Sprawdź, na jakie frazy widoczny jest Wasz sklepFrazy, na które pozycjonujemy sklep z perfumami
Pracujemy na trzech poziomach: segmenty o taniej konkurencji jako fundament, zapachy do wnętrz jako rozszerzenie i długi ogon nut, trwałości oraz okazji.
| Fraza | Wyszukań / mies. | Kto za nią stoi |
|---|---|---|
| perfumy | 90 500 | Fraza ogólna. Walczą o nią wszystkie sieci |
| perfumy damskie | 60 500 | Kliknięcie 2,66 zł. Bardzo silna konkurencja |
| perfumy męskie | 60 500 | Ten sam ruch, kliknięcie tańsze o pół złotego |
| perfumy arabskie | 33 100 | Najtańsze kliknięcie z dużych fraz, 1,57 zł |
| dyfuzor zapachowy | 22 200 | Zapach do wnętrza. Rynek obok głównego asortymentu |
| zapach do samochodu | 18 100 | Zakup powtarzalny co kilka tygodni |
| próbki perfum | 6 600 | Kliknięcie 1,24 zł. Najtańsze wejście do sklepu |
| zamienniki perfum | 6 600 | Najdroższe kliknięcie w branży, 4,54 zł |
| świeca zapachowa | 5 400 | Silny sezon prezentowy w grudniu |
| perfumy niszowe | 2 400 | Mały ruch, wysoki koszyk. Kliknięcie 3,52 zł |
Pod każdą z tych fraz kryje się od kilkudziesięciu do kilkuset zapytań szczegółowych: konkretne nuty, trwałość, pojemność, pora roku, okazja, typ kompozycji. To one są prawdziwym przedmiotem pracy, bo tam da się wygrać z siecią perfumeryjną, a na szerokiej frazie zwykle nie.
Sprawdźcie sami, ile dziś tracicie
- Poszukajcie w swoim menu kategorii perfum arabskich. Jeśli jej nie ma, 33 100 wyszukań miesięcznie omija Wasz sklep.
- Sprawdźcie, czy próbki mają własną stronę. To 6 600 zapytań i najtańsze kliknięcie w całej branży.
- Przeczytajcie opis dowolnego zapachu. Jeśli jest identyczny jak u dystrybutora, nie macie czym wygrać z siecią.
Te trzy sprawdzenia zajmują dwie minuty i w perfumeriach internetowych prawie zawsze kończą się tak samo.
Zróbmy to razem – bezpłatna analiza sklepuJak pozycjonujemy sklep z perfumami
33 100 wyszukań i najtańsze kliknięcie w branży. Tu zaczynamy, bo tu jest największa luka.
Najdroższe kliknięcie w branży. Kategoria opisana rzetelnie, bez wprowadzania w błąd.
Ponad 67 000 wyszukań obok głównego asortymentu, o które nikt z branży nie walczy.
Drzewne, orientalne, cytrusowe, na lato, na wieczór. Język, którym klient opisuje zapach.
Najtańsze wejście i najprostsza odpowiedź na strach przed kupnem flakonu w ciemno.
Jedyne miejsce, w którym nie konkurujecie tym samym akapitem co pięćdziesiąt innych sklepów.
Mapy Google – zapachu nie da się opisać do końca
Sprzedaż odbywa się w całej Polsce, ale perfumy to kategoria, w której wielu klientów chce powąchać przed zakupem, a część sklepów prowadzi też punkt stacjonarny albo odbiór osobisty. Tam, gdzie tak jest, widoczność w Mapach traktujemy jako osobny obszar pracy. I mierzymy ją inaczej niż zwykle: nie jednym sprawdzeniem ze środka miasta, tylko siatką punktów rozłożonych po całym obszarze, z którego realnie przychodzą klienci.
Siatka punktów pokazuje rzecz praktyczną: czy jesteście widoczni w całej aglomeracji, czy tylko w promieniu kilku ulic. Przy zapytaniach lokalnych to przesądza o tym, kto dostaje klienta.
Od czego zależy cena pozycjonowania perfumerii internetowej
Nie podamy Wam widełek z sufitu, bo byłyby nieuczciwe. Sklep z samymi perfumami i sklep z perfumami plus zapachami do domu to dwa różne poziomy pracy. Za to możemy powiedzieć wprost, co ustala cenę.
- Ile segmentów obsługujecie. Damskie, męskie, arabskie, niszowe i zamienniki to pięć osobnych światów z innym klientem.
- Czy wchodzicie w zapachy do wnętrz. To ponad 67 000 wyszukań, ale też osobny zestaw kategorii i treści.
- Ile opisów trzeba napisać od zera. Przy kilkuset flakonach to główna pozycja w wycenie.
- W jakim stanie jest struktura sklepu. Pojemności, warianty i filtry potrafią zablokować wzrost mocniej niż brak treści.
- Czy sklep ma też punkt stacjonarny. Wtedy dochodzi osobna praca nad widocznością lokalną i wizytówką.
Dlatego zaczynamy od sprawdzenia, gdzie dziś jest Wasz sklep i czego szukają Wasi klienci. Analiza jest bezpłatna i nie zobowiązuje do niczego.
Sprawdzimy, gdzie dziś jest Wasz sklep
Podajcie adres sklepu. Odpiszemy z konkretami: których segmentów brakuje w Waszym menu, czy opisy są Wasze czy dystrybutora i co da się zająć w najbliższych miesiącach. Bez prezentacji i bez zobowiązań.
Odpowiadamy w dni robocze, zwykle tego samego dnia.
Administratorem danych jest Go2Net Sp. z o.o., ul. Porcelanowa 23, 40-246 Katowice. Dane z formularza przetwarzamy wyłącznie po to, żeby odpowiedzieć na Twoje zapytanie i przygotować bezpłatną analizę (art. 6 ust. 1 lit. b i f RODO). Podanie danych jest dobrowolne, ale bez nich nie będziemy mogli się z Tobą skontaktować. Masz prawo dostępu do swoich danych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo sprzeciwu oraz prawo wniesienia skargi do Prezesa UODO. Szczegóły w Polityce prywatności.
Najczęstsze pytania o pozycjonowanie sklepu z perfumami
Czy perfumy arabskie to na pewno tak duża kategoria?
33 100 wyszukań miesięcznie, czyli trzecia fraza w całej branży. Do tego najtańsze kliknięcie z dużych fraz, 1,57 zł. Większość perfumerii internetowych nie ma tej kategorii w menu.
Dlaczego „zamienniki perfum” mają najdroższe kliknięcie?
4,54 zł, czyli drożej niż samo „perfumy”. Za tym zapytaniem stoi klient o niskiej barierze ceny, który kupuje regularnie, a marża na tej grupie jest wysoka. Reklamodawcy o niego walczą.
Czy sklep z perfumami powinien sprzedawać zapachy do domu?
Warto to rozważyć. Dyfuzor 22 200, odświeżacz powietrza 22 200, zapach do samochodu 18 100, świeca zapachowa 5 400. Razem ponad 67 000 wyszukań obok głównej kategorii.
Jak opisywać zapach, skoro nie da się go pokazać?
Nutami, trwałością, porą roku i okazją. To są kryteria, których klient szuka, a których nie ma w opisie od producenta, więc to jedyne miejsce na własną treść.
Co zrobić z próbkami?
Zrobić z nich osobną kategorię. „Próbki perfum” to 6 600 wyszukań i najtańsze wejście w branży, w której klient boi się kupić flakon w ciemno.
Ile trwa pozycjonowanie sklepu z perfumami?
Kategorie szczegółowe i poradniki zwykle 4–8 miesięcy. Frazy typu „perfumy damskie” 12 miesięcy i więcej, bo konkurencją są największe sieci perfumeryjne.
Ile to kosztuje?
Wyceniamy po analizie. Sklep z samymi perfumami i sklep z perfumami plus zapachami do domu to dwa różne zakresy pracy, więc widełki z góry byłyby nieuczciwe.
Obsługujecie tylko klientów ze Śląska?
Nie. Biuro mamy w Katowicach, klientów obsługujemy w całej Polsce – od Szczecina po Bieszczady. Przy sklepach internetowych lokalizacja nie ma znaczenia, liczy się asortyment.
Pozycjonowanie perfumerii internetowej – co warto wiedzieć
Pozycjonowanie sklepu z perfumami polega w dużej mierze na omijaniu fraz, o które biją się sieci, i zajmowaniu tych, których one nie zauważyły.
Segment arabski to największa luka
33 100 wyszukań przy 1,57 zł za kliknięcie. Duży ruch i najniższa stawka w całej branży.
Zamienniki są najdroższe
4,54 zł za kliknięcie, drożej niż samo „perfumy”. Klient o niskiej barierze ceny kupuje częściej i wraca.
Zapach do domu to drugi rynek
Dyfuzory, odświeżacze, zapachy samochodowe i świece to razem ponad 67 000 wyszukań miesięcznie.
Od czego zacząć
Od segmentów o taniej konkurencji, potem zapachy do wnętrz, potem nuty i próbki. Dopiero z tego wynika, czy SEO dla perfumerii internetowej zaczyna się u Was od treści, od struktury, czy od przebudowy sklepu. Jeśli sklep dopiero powstaje – budujemy go od zera. Analiza jest bezpłatna.
Pozycjonujemy też inne branże
Jeśli dopiero zastanawiacie się, od czego zacząć, zajrzyjcie do pozycjonowania lokalnego – tam opisujemy, jak działa widoczność w konkretnym mieście. O samej wizytówce piszemy w pozycjonowaniu w Mapach Google, a cały proces współpracy znajdziecie w strategii SEO. Potrzebujecie najpierw samego sklepu? Robimy też strony internetowe.
