SEO dla sklepów internetowych. Tu liczy się marża
W e-commerce liczy się przede wszystkim marża – nie same wejścia na stronę i nie liczba fraz w zestawieniu. Mamy tego pełną świadomość, dlatego ze sklepami pracujemy inaczej niż ze zwykłymi stronami. Allegro sprzedaje, a własny sklep trzeba w kółko pompować kampaniami? To obszar, w którym mamy naprawdę duże doświadczenie.
- Sklepy, które pozycjonujemy: e-commerce
- obuwie
- odzież i tekstylia
- zabawki i klocki
- zoologia
- motoryzacja i części
- dom i ogród
- wyposażenie wnętrz
- elektronika
- sport i outdoor
- zdrowie i uroda
- druk 3D
- artykuły dziecięce
- narzędzia i BHP
- art. biurowe
Typowe problemy sklepów
Kategorie walczą same ze sobą
Kilka podobnych kategorii celuje w tę samą frazę i żadna nie wchodzi wysoko. Kanibalizacja to najczęstszy, a zarazem najtańszy do naprawienia problem w sklepach.
Produkty są niewidoczne
Opisy skopiowane od producenta, brak treści na kategoriach, brak danych strukturalnych. Google nie ma czym wyróżnić Twojego sklepu spośród pięćdziesięciu innych z tym samym asortymentem.
Sklep ładuje się zbyt wolno
Każda sekunda to utracona sprzedaż, a Core Web Vitals są czynnikiem rankingowym. W sklepach to zwykle kwestia zdjęć i nadmiaru skryptów.
Co robimy w sklepie
Struktura kategorii
Przebudowa drzewa kategorii pod realne zapytania, a nie pod wewnętrzny podział asortymentu. To zwykle największy pojedynczy skok widoczności.
Sklep dla klienta, nie dla robota
Kategorie, filtry i ścieżka zakupu układane tak, żeby klient w kilka kliknięć trafił do właściwego produktu. Sklep ma być prosty i intuicyjny – do takiego się wraca. Google i tak najwyżej ocenia to, co realnie działa dla ludzi.
Opisy kategorii i produktów
Treści pisane pod intencję zakupową, z uwzględnieniem parametrów, których klienci faktycznie szukają. Zero kopiowania od producenta.
Dane strukturalne
Produkt, cena, dostępność, opinie, FAQ. Bogatsze wyniki w Google to wyższy CTR przy tej samej pozycji.
Link building
Publikacje na portalach powiązanych tematycznie z asortymentem, z linkami do kategorii, które mają realnie sprzedawać.
Wydajność
Optymalizacja obrazów, ograniczenie skryptów, poprawa Core Web Vitals. Mierzymy przed i po, na konkretnych szablonach.
Jak zaczynamy? Cztery kroki.
Bez wielostronicowych briefów i bez tygodnia wymiany maili. Od zgłoszenia do gotowej specyfikacji działań prowadzimy Cię za rękę.
Wysyłasz zgłoszenie
Potrzebujemy dwóch rzeczy: adresu Twojej strony i informacji, na których produktach lub usługach zarabiasz najwięcej. Marża jest tu ważniejsza niż popularność frazy.
Robimy analizę
Sprawdzamy widoczność Twojej strony i – przede wszystkim – co dokładnie robią firmy z Twojej branży, które są dziś nad Tobą. To one wyznaczają poprzeczkę.
Spotykamy się przy kawie
Online albo u Ciebie w firmie. Przechodzimy przez wyniki analizy, pokazujemy, gdzie leży Twój potencjał, i tłumaczymy proponowaną strategię językiem, który nie wymaga znajomości SEO.
Dostajesz specyfikację
Jasny wykaz działań: co robimy, w jakich terminach i za ile. Bez gwiazdek i bez dopisków drobnym drukiem. Akceptujesz? Przygotowujemy umowę i ruszamy.
Efekty u naszych klientów
Sklep zoologiczny
Szeroki asortyment i ogromna baza fraz. Zbudowaliśmy od zera cały sklep i jego strukturę. Zwiększyliśmy sprzedaż kilkukrotnie – osiągnęliśmy ponad 10 000 monitorowanych fraz na pierwszej stronie w Google.
Sklep z branży przemysłowej
Wąska, mocno techniczna nisza z wymagającym klientem, który szuka konkretnego materiału. Wywalczyliśmy pozycje w TOP 3 na najważniejsze frazy w branży klienta. Sprzedaż z własnego sklepu wzrosła – także w relacji do Allegro, gdzie wcześniej klient sprzedawał głównie.
Polska marka odzieżowa
Po dwóch latach współpracy znacząco wzmocniliśmy widoczność sklepu, ograniczając zależność od płatnych kanałów pozyskiwania ruchu. Strategia SEO przełożyła się na systematyczny wzrost ruchu organicznego – marka zaczęła skuteczniej konkurować na rynku.
Zanim zapytasz
Na jak długo podpisujecie umowę?
Umowy SEO podpisujemy na dwa lata – to realny okres, w którym da się zbudować widoczność i utrzymać ją, a nie tylko zaliczyć pierwsze wzrosty. Obawiasz się, że to za długo? Poprzednia agencja straszyła karami za wcześniejsze zerwanie? U nas tego nie ma. Nikogo nie trzymamy na siłę: jeśli zmienisz zdanie, możesz odstąpić bez żadnych kar, z zachowaniem trzymiesięcznego okresu wypowiedzenia.
Na jakich platformach pracujecie?
Najczęściej WooCommerce, PrestaShop, Shoper i Shopify, ale zasady są wspólne dla każdej platformy. Jeśli sklep jest autorski, współpracujemy z Twoim programistą i przekazujemy gotowe wytyczne.
Mam sezonowy asortyment – czy to problem?
Nie, ale wymaga innego planowania. Treści i linki budujemy na kilka miesięcy przed sezonem, żeby szczyt widoczności wypadł wtedy, gdy klienci faktycznie kupują.
Ile to kosztuje?
Nie podajemy cennika, bo byłby nieuczciwy – inaczej wygląda pozycjonowanie salonu fryzjerskiego w małym mieście, a inaczej sklepu internetowego walczącego o całą Polskę. Widełki podajemy po analizie, gdy znamy już Twoją konkurencję i kondycję Twojej strony.
Obsługujecie tylko klientów ze Śląska?
Nie. Biuro mamy w Katowicach, ale klientów obsługujemy w całej Polsce – od Szczecina po Bieszczady. Współpraca odbywa się telefonicznie i mailowo, a jeszcze przed podpisaniem umowy chętnie Cię odwiedzimy, żeby lepiej poznać Ciebie i Twój biznes. Lokalizacja nie ma najmniejszego znaczenia dla wyniku.
Co dostaję w ramach bezpłatnej analizy?
Sprawdzamy widoczność Twojej domeny, porównujemy ją z konkurentami i wskazujemy najważniejsze problemy techniczne oraz najszybsze możliwe wygrane. Nie dostajesz tego mailem, tylko na spotkaniu – bez zobowiązań. Opowiemy o wszystkim tak, żebyś zrozumiał, dlaczego Twoja konkurencja pokazuje się w Google, a Ty nie, nawet jeśli nigdy nie zajmowałeś się SEO.
Jak naprawdę sprzedają sklepy internetowe
Trzy scenariusze, które widzimy u klientów, miejsce, w którym w e-commerce leżą pieniądze, i to, co zmieniają odpowiedzi generowane przez AI.
Trzy scenariusze sprzedaży
Sklep bez działań marketingowych sprzedaje głównie tym, którzy już znają markę. Ruch pochodzi z wejść bezpośrednich i mediów społecznościowych, a sprzedaż stoi w miejscu – nie dlatego, że produkt jest zły, tylko dlatego, że nikt go nie znajduje.
Sklep z samą kampanią Ads rośnie od pierwszego dnia, ale przychód kończy się razem z budżetem. To dobry kanał na start i na sezon, choć koszt pozyskania klienta rośnie z każdym nowym konkurentem w aukcji.
Sklep z SEO i Ads działa inaczej: reklama obsługuje frazy, na których nie jesteś jeszcze widoczny, a wyniki organiczne stopniowo przejmują ruch, za który dziś płacisz. Po kilkunastu miesiącach koszt pozyskania klienta spada, bo część sprzedaży dzieje się już bez budżetu mediowego.
Długi ogon, czyli gdzie leży przychód
W większości sklepów największy potencjał nie siedzi w kilku ogólnych frazach, o które walczą wszyscy, tylko w tysiącach zapytań szczegółowych: konkretny model, rozmiar, parametr, zastosowanie, marka plus problem.
Takie zapytania mają mniejszy wolumen, ale dużo wyższą intencję zakupową. Klient, który wpisuje pełną nazwę produktu, jest kilka kliknięć od zamówienia, a nie na początku poszukiwań.
Praca na długim ogonie to porządek w strukturze kategorii, sensowne wykorzystanie filtrów, opisy, które faktycznie coś wnoszą, i konsekwentne linkowanie wewnętrzne. Nudne? Bardzo. Ale to właśnie tam leżą pieniądze.
Sklep w odpowiedziach AI
Asystenci AI coraz częściej odpowiadają na pytania zakupowe: porównują produkty, podpowiadają parametry, wskazują sklepy. Trafiają tam oferty z uporządkowanymi danymi – poprawnymi danymi strukturalnymi, kompletem informacji o produkcie, dostępnością i opiniami.
To dokładnie ta sama praca, która poprawia widoczność w klasycznych wynikach i w zakładce Zakupy. Nie trzeba robić jej dwa razy – trzeba zrobić ją porządnie raz.
Sprawdźmy potencjał Twojego sklepu
Zostaw adres sklepu – odsyłamy analizę widoczności, listę fraz z największym potencjałem i wskazanie miejsc, w których tracisz sprzedaż.
Administratorem danych jest Go2Net Sp. z o.o., ul. Porcelanowa 23, 40-246 Katowice. Dane z formularza przetwarzamy wyłącznie po to, żeby odpowiedzieć na Twoje zapytanie i przygotować bezpłatną analizę (art. 6 ust. 1 lit. b i f RODO). Podanie danych jest dobrowolne, ale bez nich nie będziemy mogli się z Tobą skontaktować. Masz prawo dostępu do swoich danych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo sprzeciwu oraz prawo wniesienia skargi do Prezesa UODO. Szczegóły w Polityce prywatności.
Ta strona jest chroniona przez reCAPTCHA – obowiązują Polityka prywatności i Warunki korzystania z usług Google.