„Kosmetyki do makijażu” to 1 900 wyszukań miesięcznie. „Tusz do rzęs” – 22 200. „Bronzer” – 14 800. „Lakier do paznokci” – 12 100. W tej branży kategoria zbiorcza praktycznie nie istnieje, a cały ruch siedzi w kilkunastu osobnych produktach.
Zajmujemy się pozycjonowaniem sklepów z kosmetykami do makijażu: budujemy nie jedną mocną stronę, tylko kilkanaście kategorii produktowych, bo tylko tak wygląda tu realny ruch.
- Ponad 10 lat w SEO
- Pracujemy w całej Polsce – od Szczecina po Bieszczady
- Strategia pod jeden sklep, nie pod szablon
Znasz to?
Czego naprawdę szukają klienci sklepu z kosmetykami kolorowymi
To nie są szacunki „z rynku”, tylko dane z narzędzia do analizy słów kluczowych dla Polski, stan na wrzesień 2026. Makijaż jest najbardziej rozdrobnioną branżą z wszystkich, które badaliśmy: nie ma jednej wielkiej frazy, jest ich kilkanaście średnich.
Zapytania o kosmetyki kolorowe – wyszukiwania miesięcznie
Źródło: narzędzie analizy słów kluczowych, Polska, wrzesień 2026. Poza wykresem zostają „cienie do powiek” 8 100, „eyeliner” 8 100, „henna do brwi” 6 600, „korektor pod oczy” 6 600, „rozświetlacz” 6 600, „sztuczne rzęsy” 6 600, „podkład do twarzy” 5 400, „pomadka do ust” 5 400 i kilkanaście dalszych. Fraza „kosmetyki do makijażu” ma 1 900.
Ile kosztuje górna stawka za kliknięcie w reklamę
Źródło: narzędzie analizy słów kluczowych, Polska, wrzesień 2026 – górna stawka szacowana dla reklamy na pozycji nad wynikami. Realne stawki w koncie reklamowym bywają niższe. Ostatni słupek ma dokładnie ten sam ruch co „baza pod makijaż” z sąsiedniego wykresu, a kliknięcie prawie o połowę tańsze.
Nie ma jednej frazy. Jest dwadzieścia
W większości branż jest jedna albo dwie frazy nośne i długi ogon pod nimi. W makijażu tak nie jest. Ponad dwadzieścia pojedynczych produktów ma powyżej dwóch tysięcy wyszukań miesięcznie, a fraza zbiorcza „kosmetyki do makijażu” tylko 1 900.
To bardzo konkretny wniosek operacyjny. Sklep z makijażem nie wygrywa jedną dobrą stroną, tylko kilkunastoma. Tusz, bronzer, baza, korektor, cienie, eyeliner, róż, rozświetlacz, pomadka, błyszczyk, puder, henna, pomada do brwi, sztuczne rzęsy, lakier. Każde z tych słów to osobna kategoria z własnym adresem, własnym opisem i własnym zestawem zdjęć.
Praca jest więc szersza, ale za to bezpieczniejsza. Ruch rozłożony na kilkanaście kategorii nie znika, kiedy jedna z nich spadnie o kilka pozycji. W branżach z jedną wielką frazą jeden zły miesiąc potrafi wywrócić cały sklep. Tutaj nie.
Osobny problem to odcienie. Jeden produkt w dwudziestu wariantach kolorystycznych potrafi wygenerować tyle niemal identycznych podstron, że kategoria przestaje rosnąć. Uporządkowanie wariantów jest w makijażu równie ważne jak treść.
Narzędzie jest tańsze niż kosmetyk
Druga rzecz widoczna w danych: „pędzle do makijażu” i „baza pod makijaż” mają po 9 900 wyszukań. Kliknięcie w pędzle kosztuje 1,16 zł, w bazę 2,04 zł. Identyczny ruch, prawie dwa razy tańszy wstęp.
Ten sam wzór powtarza się niżej. „Sztuczne rzęsy” 6 600 wyszukań i 1,24 zł, a „rozświetlacz” i „korektor pod oczy” przy tym samym ruchu kosztują 2,34 zł i 2,24 zł. Wszędzie, gdzie produkt jest narzędziem, a nie kosmetykiem, stawka spada o połowę.
Powód jest prosty: pędzel kupuje się raz na rok albo rzadziej, a tusz co kwartał. Reklamodawcy wyceniają częstotliwość powrotu, więc za narzędzie płacą mniej.
Dla sklepu to jest okazja, nie problem. Akcesoria są najtańszym sposobem na wejście do wyników i na pierwszy kontakt z klientką, która potem wraca po kosmetyk. Kategoria pędzli, gąbek i akcesoriów do brwi bywa najbardziej niedoceniana i najłatwiejsza do zajęcia w całym sklepie.
Gdzie w makijażu da się wygrać
Klient szuka konkretnego produktu, koloru albo efektu. Każde z tych zdań to osobna strona.
- Kategoria dla każdego produktu. Kilkanaście stron zamiast jednej. To jest fundament, bez którego reszta nie zadziała.
- Akcesoria jako osobna gałąź. Pędzle 9 900, sztuczne rzęsy 6 600, gąbki 3 600. Najtańsze kliknięcia i świetne wejście do sklepu.
- Efekt i technika zamiast nazwy produktu. „Konturowanie twarzy” ma 5 400 wyszukań. Klient opisuje, co chce osiągnąć.
- Odcień i typ urody. Podkład do cery jasnej, chłodnej, oliwkowej. Długi ogon o zerowej konkurencji i najniższych zwrotach.
- Uporządkowane warianty kolorystyczne. Dwadzieścia odcieni jednego produktu nie może tworzyć dwudziestu bliźniaczych podstron.
Każdy z tych punktów to osobna strona. Razem dają ruch rozłożony tak, że żadna pojedyncza zmiana w wynikach nie wywraca sklepu.
Sprawdź, na jakie frazy widoczny jest Wasz sklepFrazy, na które pozycjonujemy sklep z kosmetykami do makijażu
Pracujemy na trzech poziomach: kilkanaście kategorii produktowych jako fundament, akcesoria jako tanie wejście i długi ogon odcienia, typu urody oraz techniki.
| Fraza | Wyszukań / mies. | Kto za nią stoi |
|---|---|---|
| tusz do rzęs | 22 200 | Największa fraza branży. Zakup powtarzalny |
| bronzer | 14 800 | Druga kategoria. Wyraźny szczyt przed latem |
| lakier do paznokci | 12 100 | Osobny świat asortymentowy, warto go wydzielić |
| baza pod makijaż | 9 900 | Kliknięcie 2,04 zł. Klient już zdecydowany |
| pędzle do makijażu | 9 900 | Ten sam ruch, kliknięcie 1,16 zł. Najtańsze wejście |
| cienie do powiek | 8 100 | Najdroższe kliknięcie w branży, 3,32 zł |
| eyeliner | 8 100 | Produkt techniczny. Dobre miejsce na poradniki |
| korektor pod oczy | 6 600 | Konkretny problem, bardzo wysoka gotowość zakupu |
| sztuczne rzęsy | 6 600 | Akcesorium. Kliknięcie tylko 1,24 zł |
| konturowanie twarzy | 5 400 | Technika, nie produkt. Sprzedaje kilka rzeczy naraz |
Pod każdą z tych fraz kryje się od kilkudziesięciu do kilkuset zapytań szczegółowych: odcień, typ urody, trwałość, wykończenie, okazja. To one są prawdziwym przedmiotem pracy, bo tam da się wygrać z siecią drogeryjną, a na szerokiej frazie zwykle nie.
Sprawdźcie sami, ile dziś tracicie
- Policzcie kategorie produktowe w swoim menu. Jeśli jest ich mniej niż dziesięć, nie obsługujecie nawet połowy ruchu tej branży.
- Sprawdźcie, czy macie osobną stronę pędzli i akcesoriów. To 9 900 wyszukań przy najtańszym kliknięciu w całej branży.
- Otwórzcie kartę produktu w trzech odcieniach. Jeśli każdy ma osobny adres i ten sam tekst, macie problem z duplikatami.
Te trzy sprawdzenia zajmują dwie minuty i w sklepach z makijażem prawie zawsze kończą się tak samo.
Zróbmy to razem – bezpłatna analiza sklepuJak pozycjonujemy sklep z kosmetykami do makijażu
Osobna strona dla tuszu, bronzera, bazy, korektora i reszty. To jest tutaj cały fundament.
Dwadzieścia odcieni jednego produktu nie może dawać dwudziestu bliźniaczych adresów.
Pędzle, gąbki, akcesoria do brwi. Najtańsze kliknięcia i pierwszy kontakt z klientem.
Konturowanie, makijaż permanentny, makijaż na wesele. Klient opisuje efekt, nie produkt.
Cera jasna, chłodna, oliwkowa. Mały ruch, zerowa konkurencja, najniższe zwroty.
Jedyne miejsce, w którym nie konkurujecie tym samym materiałem co pięćdziesiąt innych sklepów.
Mapy Google – odcień trzeba zobaczyć
Sprzedaż odbywa się w całej Polsce, ale przy kosmetykach kolorowych bardzo wielu klientów chce zobaczyć odcień na żywo, a część sklepów prowadzi też punkt stacjonarny albo odbiór osobisty. Tam, gdzie tak jest, widoczność w Mapach traktujemy jako osobny obszar pracy. I mierzymy ją inaczej niż zwykle: nie jednym sprawdzeniem ze środka miasta, tylko siatką punktów rozłożonych po całym obszarze, z którego realnie przychodzą klienci.
Siatka punktów pokazuje rzecz praktyczną: czy jesteście widoczni w całej aglomeracji, czy tylko w promieniu kilku ulic. Przy zapytaniach lokalnych to przesądza o tym, kto dostaje klienta.
Od czego zależy cena pozycjonowania sklepu z makijażem
Nie podamy Wam widełek z sufitu, bo byłyby nieuczciwe. Sklep z kilkoma kategoriami i sklep z pełnym asortymentem kolorowym to dwa różne poziomy pracy. Za to możemy powiedzieć wprost, co ustala cenę.
- Ile kategorii produktowych trzeba zbudować. W tej branży to nie jest jedna strona, tylko kilkanaście. To zwykle największa pozycja.
- Jak wyglądają warianty kolorystyczne. Duplikaty z odcieni to najczęstszy hamulec techniczny w sklepach z makijażem.
- Czy macie własne zdjęcia swatchy. Przy kosmetykach kolorowych to jest realna przewaga i realny koszt.
- Kto pisze opisy. Część sklepów pisze je sama i zleca nam tylko strategię i frazy. To najbardziej zmienia wycenę.
- Czy sklep ma też punkt stacjonarny. Wtedy dochodzi osobna praca nad widocznością lokalną i wizytówką.
Dlatego zaczynamy od sprawdzenia, gdzie dziś jest Wasz sklep i czego szukają Wasi klienci. Analiza jest bezpłatna i nie zobowiązuje do niczego.
Sprawdzimy, gdzie dziś jest Wasz sklep
Podajcie adres sklepu. Odpiszemy z konkretami: ile kategorii produktowych realnie istnieje w wyszukiwarce, czy odcienie nie tworzą duplikatów i co da się zająć w najbliższych miesiącach. Bez prezentacji i bez zobowiązań.
Odpowiadamy w dni robocze, zwykle tego samego dnia.
Administratorem danych jest Go2Net Sp. z o.o., ul. Porcelanowa 23, 40-246 Katowice. Dane z formularza przetwarzamy wyłącznie po to, żeby odpowiedzieć na Twoje zapytanie i przygotować bezpłatną analizę (art. 6 ust. 1 lit. b i f RODO). Podanie danych jest dobrowolne, ale bez nich nie będziemy mogli się z Tobą skontaktować. Masz prawo dostępu do swoich danych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo sprzeciwu oraz prawo wniesienia skargi do Prezesa UODO. Szczegóły w Polityce prywatności.
Najczęstsze pytania o pozycjonowanie sklepu z kosmetykami do makijażu
Dlaczego „kosmetyki do makijażu” mają tylko 1 900 wyszukań?
Bo nikt tak nie szuka. Klient wpisuje „tusz do rzęs” (22 200), „bronzer” (14 800) albo „korektor pod oczy” (6 600). Kategoria zbiorcza jest w tej branży niemal pusta.
Ile kategorii trzeba realnie zbudować?
Kilkanaście do dwudziestu. Sama lista produktów o ruchu powyżej 2 000 wyszukań liczy ponad dwadzieścia pozycji. W makijażu nie da się wygrać jedną dobrą stroną.
Czemu pędzle mają tańsze kliknięcie niż kosmetyki?
Bo pędzle kupuje się raz na rok, a tusz co kwartał. „Pędzle do makijażu” i „baza pod makijaż” mają po 9 900 wyszukań, ale kliknięcie w pędzle kosztuje 1,16 zł, a w bazę 2,04 zł.
Czy warto w ogóle sprzedawać akcesoria, skoro marża jest niższa?
Z punktu widzenia widoczności tak. Pędzle, gąbki i sztuczne rzęsy to najtańsze wejście do sklepu, a klient, który raz kupił pędzel, wraca po kosmetyk.
Od czego zacząć, jeśli mamy dziś jedną wielką kategorię?
Od rozbicia jej na osobne strony według produktu, zaczynając od największych: oczy, twarz, usta. Każda z własnym adresem, opisem i zdjęciem swatchy.
Ile trwa pozycjonowanie sklepu z kosmetykami do makijażu?
Pojedyncze kategorie produktowe zwykle 4–8 miesięcy. Największe frazy typu „tusz do rzęs” 12 miesięcy i więcej, bo konkurują z sieciami drogeryjnymi.
Ile to kosztuje?
Wyceniamy po analizie. Sklep z kilkoma kategoriami i sklep z pełnym asortymentem kolorowym to dwa różne zakresy pracy, więc widełki z góry byłyby nieuczciwe.
Obsługujecie tylko klientów ze Śląska?
Nie. Biuro mamy w Katowicach, klientów obsługujemy w całej Polsce – od Szczecina po Bieszczady. Przy sklepach internetowych lokalizacja nie ma znaczenia, liczy się asortyment.
Pozycjonowanie sklepu z makijażem – co warto wiedzieć
Pozycjonowanie sklepu z kosmetykami do makijażu różni się od reszty handlu jedną rzeczą: tutaj nie ma frazy, na której da się oprzeć cały sklep.
Kilkanaście kategorii, nie jedna
„Kosmetyki do makijażu” 1 900, „tusz do rzęs” 22 200. Ponad dwadzieścia produktów ma powyżej dwóch tysięcy wyszukań.
Akcesoria są tanim wejściem
Pędzle i baza mają po 9 900 wyszukań, ale kliknięcie w pędzle kosztuje 1,16 zł zamiast 2,04 zł.
Odcienie to ryzyko techniczne
Dwadzieścia wariantów jednego produktu potrafi zatrzymać wzrost całej kategorii. Porządek w wariantach jest tu równie ważny jak treść.
Od czego zacząć
Od rozbicia kategorii na produkty, potem akcesoria, potem techniki i odcienie. Dopiero z tego wynika, czy SEO dla sklepu z makijażem zaczyna się u Was od treści, od struktury, czy od przebudowy sklepu. Jeśli sklep dopiero powstaje – budujemy go od zera. Analiza jest bezpłatna.
Pozycjonujemy też inne branże
Jeśli dopiero zastanawiacie się, od czego zacząć, zajrzyjcie do pozycjonowania lokalnego – tam opisujemy, jak działa widoczność w konkretnym mieście. O samej wizytówce piszemy w pozycjonowaniu w Mapach Google, a cały proces współpracy znajdziecie w strategii SEO. Potrzebujecie najpierw samego sklepu? Robimy też strony internetowe.
