To pierwsza branża w naszym zestawieniu, w której małe miasto płaci więcej niż Warszawa. „Solarium Warszawa” ma pułap 1,21 zł, a „solarium Ciechanów” 3,40 zł. W wielu miastach stawka wynosi wręcz 0-0, czyli nikt nie licytuje – a to oznacza, że wyniki organiczne i Mapy są tu niemal jedynym kanałem.
Zajmujemy się pozycjonowaniem solariów i salonów opalania: budujemy widoczność w mieście i na usłudze natryskowej, bo tam siedzi cała wartość tego rynku.
- Ponad 10 lat w SEO
- Pracujemy w całej Polsce – od Szczecina po Bieszczady
- Strategia pod jeden salon, nie pod szablon
Znasz to?
Czego naprawdę szukają klienci
To nie są szacunki „z rynku”, tylko dane z narzędzia do analizy słów kluczowych dla Polski, stan na wrzesień 2026. Z pierwszego wykresu usunęliśmy samo słowo „solarium” z jego 60 500 wyszukaniami, bo przy nim żaden inny słupek nie byłby widoczny. Drugi wykres pokazuje rzecz najważniejszą: cała ta branża mieści się poniżej siedmiu złotych.
Zapytania o opaleniznę – wyszukiwania miesięcznie
Źródło: narzędzie analizy słów kluczowych, Polska, wrzesień 2026. Trzy ostatnie słupki są podniesione do minimalnej wysokości. Poza wykresem „solarium” 60 500 w dwóch zapisach, „samoopalacz” 9 900, „opalanie natryskowe cena” 1 900, „solarium 12 kabin” 1 300, „samoopalacz do twarzy” 1 300, „opalanie natryskowe Warszawa”, „solarium stojące” i „solarium Radom” po 880, „opalanie” i „solarium kolagenowe” po 720, „solarium Ciechanów”, „solarium Piaseczno” i „opalanie natryskowe Kraków” po 590, „opalanie w ciąży” 480, „samoopalacz w sprayu” 480, „opalanie natryskowe Wrocław” 390, „bronzer do opalania” i „kosmetyki do solarium” po 320. Osobno około czterech tysięcy wyszukań rozłożonych na nazwy konkretnych salonów.
Ile kosztuje górna stawka za kliknięcie w reklamę
Źródło: narzędzie analizy słów kluczowych, Polska, wrzesień 2026 – górna stawka szacowana dla reklamy na pozycji nad wynikami. Realne stawki w koncie reklamowym bywają niższe. Dalej „samoopalacz” 2,74 zł, „samoopalacz w piance” 2,51 zł, „solarium” 2,40 zł, „opalanie natryskowe Warszawa” 1,98 zł, „solarium Radom” 1,88 zł, „opalanie natryskowe” 1,27 zł, „solarium Warszawa” 1,21 zł, „opalanie natryskowe cena” 1 zł. Wiele fraz z nazwami miast i salonów ma stawkę 0-0. Poza tym zestawieniem „opalanie drewna” 20,41 zł – to inna branża, piszemy o tym niżej.
Pierwsza branża, w której małe miasto bije Warszawę
Przez kilkadziesiąt branż reguła była ta sama: największe stawki mają frazy z nazwami największych miast. Tutaj jest odwrotnie. „Solarium Warszawa” ma 1 900 wyszukań przy pułapie 1,21 zł, a „solarium Ciechanów” 590 wyszukań przy 1,56-3,40 zł.
Drugie w kolejności miasto potwierdza regułę. „Solarium Radom” ma 880 wyszukań przy 1,11-1,88 zł, czyli półtora raza więcej niż stolica. A w kilkunastu innych miejscowościach stawka wynosi po prostu 0-0.
Powód jest ekonomiczny, nie przypadkowy. W dużym mieście salonów jest tyle, że żaden nie widzi sensu w dopłacaniu za kliknięcie, a w mniejszym pojedynczy salon obsługuje cały rejon i jedna wizyta jest dla niego warta więcej.
Dla właściciela salonu w mniejszym mieście to bardzo dobra informacja. Rynek reklamowy praktycznie tu nie istnieje, więc widoczność w wynikach organicznych i w Mapach jest niemal jedynym kanałem – i nie trzeba się o nią licytować.
Opalanie natryskowe to najcenniejsza usługa w branży
Jedna usługa wyraźnie odstaje od reszty. „Opalanie natryskowe” ma 9 900 wyszukań miesięcznie, a z nazwą miasta stawka rośnie pięciokrotnie: Kraków 590 wyszukań przy 6,14 zł, Wrocław 390 przy 3,22 zł, Warszawa 880 przy 1,98 zł.
Sama fraza bez miasta jest za to prawie darmowa. Próg licytacji wynosi tam 1 grosz, a pułap 1,27 zł – bo bez lokalizacji zapytanie nie oznacza jeszcze klienta, tylko osobę sprawdzającą, na czym to polega.
Osobno warto zauważyć pytanie o cenę. „Opalanie natryskowe cena” ma 1 900 wyszukań miesięcznie – dwa razy więcej niż jakakolwiek fraza miejska z tej usługi, co dobrze pokazuje, że cennik na stronie nie jest tu opcjonalny.
Praktyczny wniosek jest prosty. Osobna podstrona opalania natryskowego z ceną, czasem trwania, przygotowaniem przed zabiegiem i tym, jak długo efekt się utrzymuje, to w tej branży najlepiej zainwestowana godzina pracy redaktora.
Największym konkurentem jest butelka
Ta liczba bywa zaskoczeniem dla właścicieli salonów. Kosmetyki samoopalające to około 23 000 wyszukań miesięcznie: sama nazwa produktu 9 900, wersja w piance 3 600, w sprayu 480, do twarzy 1 300, plus kilka tysięcy zapytań z nazwami konkretnych marek i drogerii.
To dokładnie ten sam klient. Chce wyglądać na opalonego, ale rozważa zrobienie tego w domu za kilkanaście złotych zamiast wizyty w salonie. Najdroższa fraza w tej rodzinie, kosmetyk do twarzy, ma pułap 5,61 zł – niemal tyle, co najdroższa fraza usługowa.
Z naszego doświadczenia udawanie, że ten wybór nie istnieje, nie działa. Uczciwe porównanie – ile trzyma się efekt z butelki, a ile po zabiegu natryskowym, jak wygląda równomierność, co z dłońmi i kostkami – przyprowadza właśnie tę osobę, która się waha.
To także naturalny pomost do sprzedaży. Salon, który opisuje kosmetyki, może je też sprzedawać – a „kosmetyki do solarium” to kolejne 320 zapytań miesięcznie od osób, które już do Was przychodzą.
Najdroższa fraza z tym słowem należy do stolarzy
Pułapek słownych zebraliśmy w tym projekcie kilkadziesiąt, ale ta jest wyjątkowo czysta. „Opalanie drewna” ma 590 wyszukań miesięcznie przy progu 2,20 zł i pułapie 20,41 zł – ponad trzy razy więcej niż najdroższa fraza z branży kosmetycznej.
To oczywiście zupełnie inny rynek. Chodzi o technikę wykańczania drewna przez przypalanie powierzchni, stosowaną w stolarstwie i w elewacjach – i właśnie dlatego stawka jest wielokrotnie wyższa: za tym zapytaniem stoi zlecenie na kilka tysięcy złotych.
Dla salonu ma to jedną konsekwencję. Samo słowo „opalanie” bez dopełnienia jest niejednoznaczne i nie nadaje się na główną frazę – a z pułapem 2,60 zł i tak nie jest wiele warte.
Podobnie zachowuje się ruch o charakterze zdrowotnym. „Opalanie w ciąży” ma 480 wyszukań przy progu 1 grosza – to zapytanie o bezpieczeństwo, nie o wizytę, ale warto na nie odpowiedzieć rzetelnie, bo buduje zaufanie.
Ludzie wpisują nazwę salonu, nie nazwę usługi
W danych widać coś, czego nie spotkaliśmy w tej skali w żadnej innej branży usługowej. Nazwy konkretnych salonów opalania mają po 480 do 1 300 wyszukań miesięcznie każda, a razem około czterech tysięcy – wszystkie przy stawce 0-0.
To czysty ruch nawigacyjny. Klient był raz, zapamiętał nazwę i szuka jej w wyszukiwarce zamiast adresu – dokładnie tak, jak szuka się strony logowania do banku.
Konsekwencja bywa bolesna i często niezauważona. Jeśli na własną nazwę wychodzi katalog firm albo portal z opiniami, a nie Wasza strona, oddajecie najtańszy i najlepiej konwertujący ruch, jaki w ogóle istnieje.
Naprawa jest prosta i szybka. Poprawnie opisana strona główna, spójna nazwa w wizytówce i w katalogach oraz podstrona kontaktu z godzinami otwarcia zwykle wystarczają, żeby odzyskać własną nazwę w ciągu kilku tygodni.
Gdzie w tej branży da się wygrać
Na mieście, na opalaniu natryskowym i na własnej nazwie. Każde z tych zdań to inny rodzaj pracy.
- Nazwa miasta wszędzie. W mniejszych miastach stawki są wyższe niż w stolicy.
- Osobna strona natryskowego. Najcenniejsza usługa w całej branży.
- Własna nazwa w wynikach. Cztery tysiące zapytań nawigacyjnych miesięcznie.
- Uczciwe porównanie z kosmetykami. Butelka to dwadzieścia trzy tysiące zapytań.
Razem zamieniają salon niewidoczny poza własnym adresem w pierwszy wynik w całym rejonie.
Sprawdź, na jakie frazy widoczna jest Wasza stronaJak zaczynamy? Cztery kroki
Bez wielostronicowych briefów i bez tygodnia wymiany maili. Od zgłoszenia do gotowej specyfikacji działań prowadzimy Was za rękę.
Potrzebujemy adresu strony i informacji, na czym zarabiacie najwięcej. Marża jest tu ważniejsza niż popularność frazy.
Sprawdzamy widoczność Waszej strony i to, co robią firmy z Waszej branży, które są dziś nad Wami.
Online albo u Was w firmie. Pokazujemy, gdzie leży potencjał, i tłumaczymy strategię bez żargonu.
Co robimy, w jakich terminach i za ile. Bez gwiazdek i bez dopisków drobnym drukiem.
Frazy, na które pozycjonujemy solarium
Pracujemy na trzech poziomach: miasto jako podstawa całej struktury, opalanie natryskowe jako najcenniejsza usługa, a własna nazwa i cennik jako rzeczy, które trzeba mieć pod kontrolą.
| Fraza | Wyszukań / mies. | Kto za nią stoi |
|---|---|---|
| solarium | 60 500 | 2,40 zł. Ogromny ruch, ale bez miasta nic nie znaczy |
| opalanie natryskowe | 9 900 | 1,27 zł przy progu 1 grosza. Z miastem pięć razy drożej |
| samoopalacz | 9 900 | 2,74 zł. Konkurencja, nie klient – ale ten sam człowiek |
| samoopalacz w piance | 3 600 | 2,51 zł. Najpopularniejsza forma kosmetyku |
| solarium warszawa | 1 900 | 1,21 zł. Największe miasto, najniższa stawka w branży |
| opalanie natryskowe cena | 1 900 | 1 zł. Cennik na stronie nie jest tu opcjonalny |
| samoopalacz do twarzy | 1 300 | 5,61 zł. Najdroższy kosmetyk w tej rodzinie fraz |
| solarium radom | 880 | 1,88 zł. Mniejsze miasto, wyższa stawka niż stolica |
| solarium ciechanów | 590 | 3,40 zł przy progu 1,56. Najdroższa fraza miejska |
| opalanie natryskowe kraków | 590 | 6,14 zł. Najwyższa stawka w całej branży |
Pod każdą z tych fraz kryje się od kilkunastu do kilkuset zapytań szczegółowych: ile minut przy danym typie skóry, co robić przed sesją i po niej, jak długo utrzymuje się efekt, czy karnet ma termin ważności, czym różni się łóżko od kabiny stojącej, jakie kosmetyki wybrać, przeciwwskazania. To one są prawdziwym przedmiotem pracy, bo tam da się wygrać z katalogami firm, a na szerokiej frazie zwykle nie.
Sprawdźcie sami, ile dziś tracicie
- Wpiszcie w wyszukiwarkę nazwę własnego salonu. Jeśli na pierwszym miejscu jest katalog, a nie Wy, oddajecie najłatwiejszy ruch, jaki istnieje.
- Sprawdźcie, czy nazwa miasta jest w tytule strony głównej. Jeśli nie, nie istniejecie dla całego rynku lokalnego.
- Poszukajcie u siebie cennika. Jeśli go nie ma, tracicie 1 900 zapytań miesięcznie o samą cenę natryskowego.
Te trzy sprawdzenia zajmują dwie minuty i w solariach prawie zawsze kończą się tak samo.
Zróbmy to razem – bezpłatna analiza stronyJak pozycjonujemy solarium
Cały rynek jest lokalny. W mniejszych miastach stawki są wyższe niż w stolicy.
Najcenniejsza usługa w branży. Cena, czas, trwałość efektu.
Cztery tysiące zapytań nawigacyjnych, często oddanych katalogom.
Pytanie o cenę ma tu większy ruch niż jakakolwiek fraza miejska.
Dwadzieścia trzy tysiące zapytań o butelkę. Warto na nie odpowiedzieć.
Pytania o przeciwwskazania budują zaufanie i pozycje naraz.
Mapy Google – tu decydują o wszystkim
W żadnej innej branży, którą opisywaliśmy, Mapy nie były aż tak dominujące. Klient szuka solarium po drodze z pracy, patrzy na odległość, godziny i opinie, i decyduje w kilkanaście sekund. Skoro rynek reklamowy praktycznie tu nie istnieje, wizytówka jest głównym polem walki. Mierzymy ją siatką punktów rozłożonych po całym rejonie, a nie jednym sprawdzeniem ze środka miasta.
Siatka punktów pokazuje rzecz praktyczną: czy jesteście widoczni w osiedlach, z których ludzie realnie do Was przychodzą, czy tylko pod własnym adresem. Przy usłudze wybieranej po drodze to często cała różnica.
Od czego zależy cena pozycjonowania solarium
Nie podamy Wam widełek z sufitu, bo byłyby nieuczciwe. Jeden salon w mniejszym mieście i sieć z kilkunastoma punktami oraz sprzedażą karnetów online to dwa różne poziomy pracy. Za to możemy powiedzieć wprost, co ustala cenę.
- Ile macie punktów i w ilu miastach. Każdy punkt to osobna wizytówka i osobna podstrona.
- Czy oferujecie opalanie natryskowe. To najcenniejsza usługa i osobna gałąź treści.
- Jak duża jest konkurencja w Mapach. W tej branży to główne pole walki.
- Czy sprzedajecie karnety albo kosmetyki. To zmienia stronę z wizytówki w sklep.
- W jakim stanie jest obecna strona. Czasem szybciej zbudować nową niż naprawiać starą.
Dlatego zaczynamy od sprawdzenia, gdzie dziś jest Wasza strona i czego szukają Wasi klienci. Analiza jest bezpłatna i nie zobowiązuje do niczego.
Sprawdzimy, gdzie dziś jest Wasza strona
Podajcie adres strony. Odpiszemy z konkretami: czy wychodzicie na własną nazwę, czy istniejecie na frazach z nazwą miasta i czy macie stronę opalania natryskowego. Bez prezentacji i bez zobowiązań.
Odpowiadamy w dni robocze, zwykle tego samego dnia.
Administratorem danych jest Go2Net Sp. z o.o., ul. Porcelanowa 23, 40-246 Katowice. Dane z formularza przetwarzamy wyłącznie po to, żeby odpowiedzieć na Twoje zapytanie i przygotować bezpłatną analizę (art. 6 ust. 1 lit. b i f RODO). Podanie danych jest dobrowolne, ale bez nich nie będziemy mogli się z Tobą skontaktować. Masz prawo dostępu do swoich danych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo sprzeciwu oraz prawo wniesienia skargi do Prezesa UODO. Szczegóły w Polityce prywatności.
Najczęstsze pytania o pozycjonowanie solarium
Dlaczego stawki w tej branży są tak niskie?
Bo licytacja w reklamie tu praktycznie zamarła. Sama fraza „solarium” ma 60 500 wyszukań miesięcznie przy pułapie 2,40 zł, a wiele fraz z nazwami miast ma stawkę 0-0, czyli nikt o nie nie licytuje. Dla właściciela salonu to dobra wiadomość: wyniki organiczne i Mapy są tu niemal jedynym kanałem.
Która fraza w tej branży jest najdroższa?
„Opalanie natryskowe Kraków”: 590 wyszukań przy pułapie 6,14 zł. Dalej „samoopalacz do twarzy” 1 300 przy 5,61 zł, „opalanie natryskowe Wrocław” 390 przy 3,22 zł i „solarium Ciechanów” 590 przy 1,56-3,40 zł.
Czy naprawdę małe miasto płaci więcej niż Warszawa?
W tej branży tak i to pierwszy taki przypadek w naszym zestawieniu. „Solarium Warszawa” ma 1 900 wyszukań przy pułapie 1,21 zł, a „solarium Ciechanów” 590 przy 3,40 zł i „solarium Radom” 880 przy 1,88 zł. W stolicy konkurencja jest tak gęsta, że nikt nie dopłaca za kliknięcie.
Co z opalaniem natryskowym?
To najcenniejsza usługa w tej branży. Sama fraza ma 9 900 wyszukań przy progu 1 grosza, ale z nazwą miasta stawka rośnie pięciokrotnie: Kraków 6,14 zł, Wrocław 3,22 zł, Warszawa 1,98 zł. Dochodzi jeszcze „opalanie natryskowe cena” 1 900 wyszukań.
Kto jest tu największym konkurentem?
Butelka. Kosmetyki samoopalające to około 23 000 wyszukań miesięcznie, od pianek i sprayów po warianty z nazwami marek i drogerii. To ten sam klient, który chce opaleniznę bez wizyty – i warto mu odpowiedzieć na stronie, zamiast udawać, że tego wyboru nie ma.
Jakie pułapki są w słowie „opalanie”?
Jedna, za to spektakularna. „Opalanie drewna” ma 590 wyszukań przy 2,20-20,41 zł, czyli ponad trzy razy więcej niż najdroższa fraza z branży kosmetycznej. To technika obróbki drewna w stolarstwie, kompletnie inna branża w tym samym słowie.
Czy warto pozycjonować się na nazwę własnego salonu?
W tej branży wyjątkowo tak. Nazwy konkretnych salonów mają po 480-1 300 wyszukań miesięcznie każda, przy stawce 0-0, bo to czysty ruch nawigacyjny. Ludzie pamiętają nazwę i wpisują ją w wyszukiwarkę – jeśli Wasza strona nie wychodzi na własną nazwę, oddajecie najtańszy możliwy ruch.
Ile to kosztuje?
Wyceniamy po analizie. Jeden salon w małym mieście i sieć z kilkunastoma punktami i sprzedażą karnetów online to dwa różne zakresy pracy, więc widełki z góry byłyby nieuczciwe.
Pozycjonowanie solarium – co warto wiedzieć
Pozycjonowanie solarium to branża, w której rynek reklamowy praktycznie zamarł, a to znaczy, że wyniki organiczne są niemal jedynym kanałem.
Małe miasto bije stolicę
„Solarium Ciechanów” 3,40 zł kontra „solarium Warszawa” 1,21 zł. Pierwszy taki przypadek w projekcie.
Najcenniejsza usługa
Opalanie natryskowe z nazwą miasta – do 6,14 zł, pięć razy więcej niż bez miasta.
Konkurencja z drogerii
Kosmetyki samoopalające to około 23 000 wyszukań miesięcznie – ten sam klient.
Od czego zacząć
Od własnej nazwy i wizytówki, potem miasto w tytułach, potem strona natryskowego i cennik. Dopiero z tego wynika, czy SEO dla solarium zaczyna się u Was od treści, od Map, czy od przebudowy strony. Jeśli strona dopiero powstaje – budujemy ją od zera. Analiza jest bezpłatna.
Pozycjonujemy też inne branże
Jeśli dopiero zastanawiacie się, od czego zacząć, zajrzyjcie do pozycjonowania lokalnego – tam opisujemy, jak działa widoczność w konkretnym mieście. O samej wizytówce piszemy w pozycjonowaniu w Mapach Google, a cały proces współpracy znajdziecie w strategii SEO. Potrzebujecie najpierw samej strony? Robimy też strony internetowe.
