„Outsourcing IT” to 1 300 wyszukań miesięcznie, „body leasing” 480, „programista WordPress” 170, „programista PHP” 170. Cztery frazy o tej samej pracy, a różnica w wartości zapytania sięga siedemnastu razy.
Zajmujemy się pozycjonowaniem freelancerów i małych zespołów programistycznych: budujemy widoczność na kompetencję, na typ współpracy i na branżę klienta, bo od tego zależy, czy ktoś zapyta Cię o stawkę godzinową, czy o projekt na kwartał.
- Ponad 10 lat w SEO
- Pracujemy w całej Polsce – od Szczecina po Bieszczady
- Strategia pod jedną firmę, nie pod szablon
Znasz to?
Czego naprawdę szukają klienci freelancera
To nie są szacunki „z rynku”, tylko dane z narzędzia do analizy słów kluczowych dla Polski, stan na wrzesień 2026. Ta branża pokazuje coś, czego nie widać nigdzie indziej tak wyraźnie: to, jak się nazwiesz, zmienia wartość zapytania kilkunastokrotnie.
Zapytania o wsparcie programistyczne – wyszukiwania miesięcznie
Źródło: narzędzie analizy słów kluczowych, Polska, wrzesień 2026. Poza wykresem zostaje „software house” z 2 400 wyszukań – to fraza, na której pojedynczy wykonawca po prostu nie wygra, i lepiej powiedzieć to wprost.
Ile kosztuje górna stawka za kliknięcie w reklamę
Źródło: narzędzie analizy słów kluczowych, Polska, wrzesień 2026 – górna stawka szacowana dla reklamy na pozycji nad wynikami. Realne stawki w koncie reklamowym bywają niższe. Najtańsza fraza z całej grupy nie zmieściła się na wykresie: „programista PHP” to 3,57 zł za kliknięcie.
Siedemnaście razy różnicy za tę samą pracę
„Programista PHP” – 170 wyszukań miesięcznie i kliknięcie 3,57 zł. Jedna z najtańszych stawek, jakie spotykamy. Bo pod tą frazą siedzą głównie osoby szukające pracy, kursów i porad, a nie firmy z projektem.
„Outsourcing IT” – 1 300 wyszukań i kliknięcie do 62,40 zł. Siedemnaście razy drożej. Bo tu pyta firma, która potrzebuje kogoś na kwartały, ma budżet zatwierdzony na poziomie zarządu i porównuje wykonawców, a nie stawki godzinowe.
Pomiędzy nimi jest „body leasing” – 480 wyszukań i 34,39 zł. To ta sama osoba, ten sam kod i podobny nakład pracy. Różni się wyłącznie sposób opisania współpracy.
Wniosek jest w tej branży wyjątkowo dosłowny: freelancer, który opisuje się nazwą technologii, ląduje w tańszej połowie rynku. Ten sam człowiek opisany jako wsparcie zespołu klienta rozmawia z zupełnie innym rozmówcą i o zupełnie innych kwotach.
Wygrywa ten, kto opisuje problem, nie technologię
Firma nie szuka języka programowania. Szuka kogoś, kto rozwiąże jej konkretny problem. Każde z tych zdań to gotowa strona, której duże software house’y zwykle nie piszą.
- Przejęcie projektu po innym wykonawcy. Najczęstsza i najtrudniejsza sytuacja, a opisuje ją bardzo mało osób.
- Wsparcie istniejącego zespołu. Nie zastąpienie go, tylko dołączenie na czas projektu. To jest właśnie ta droższa rozmowa.
- Utrzymanie i rozwój po wdrożeniu. Stała współpraca miesięczna zamiast pojedynczych zleceń.
- Konkretna branża klienta. Sklepy, systemy rezerwacji, panele wewnętrzne, integracje. Tam konkurencja jest bliska zeru.
- Jak wygląda rozliczenie i umowa. Firmy boją się współpracy z jedną osobą. Kto to opisze, ten rozbraja główny opór.
Każdy z tych punktów to gotowa strona. I każda przesuwa rozmowę ze stawki godzinowej na wartość projektu.
Sprawdź, na jakie frazy jesteś dziś widocznyFrazy, na które pozycjonujemy freelancera i mały zespół
Pracujemy na czterech grupach: typ współpracy, kompetencja, branża klienta oraz etap projektu.
| Fraza | Wyszukań / mies. | Kto za nią stoi |
|---|---|---|
| software house | 2 400 | Firma szukająca dużego wykonawcy. Nie dla jednej osoby |
| outsourcing IT | 1 300 | Najdroższe kliknięcie, 62,40 zł. Projekt na kwartały |
| body leasing | 480 | Wsparcie zespołu klienta. Kliknięcie do 34,39 zł |
| programista WordPress | 170 | Konkretne zlecenie, często utrzymanie strony |
| programista PHP | 170 | Najtańsze kliknięcie, 3,57 zł. Głównie rynek pracy |
| freelancer programista | 20 | Mały ruch, ale bardzo konkretna intencja |
Do tego dochodzą zapytania o przejęcie projektu po innym wykonawcy, o integracje, o utrzymanie serwisów i o pracę dla konkretnych branż. Tam konkurencja jest najmniejsza, a klient najbardziej zdecydowany.
Sprawdź sam, ile dziś tracisz
- Wpisz w Google „przejęcie projektu po innym wykonawcy”. Jeśli nie ma tam nikogo konkretnego, to jest wolne miejsce na jedno z najtrudniejszych i najlepiej płatnych zleceń.
- Teraz wpisz „body leasing” plus swoją technologię. To fraza o kliknięciu za 34,39 zł, a odpowiadają na nią głównie duże firmy ogólnikami.
- Na koniec wpisz swoją kompetencję plus branżę, w której masz realizacje. Tam zwykle nie odpowiada nikt.
Te trzy sprawdzenia zajmują dwie minuty i zwykle kończą się tym samym: robisz poważniejsze rzeczy, niż wynika z Twojej widoczności.
Zróbmy to razem – bezpłatna analiza widocznościJak pozycjonujemy freelancera i mały zespół
Spisujemy branże i technologie, w których nie wchodzimy sobie w drogę. Sami zlecamy część prac na zewnątrz, więc zaczynamy od tego.
„Programista PHP” to 3,57 zł, „outsourcing IT” 62,40 zł. Zmiana zaczyna się od tego, jak opisujesz to, co robisz.
Pojedyncze zlecenie, wsparcie zespołu, utrzymanie, przejęcie projektu. Każdy to inny klient i inny budżet.
Sklepy, systemy rezerwacji, panele wewnętrzne. To tam jedna osoba realnie wygrywa z dużą firmą.
Co nie działało, co zrobiliśmy, co z tego wyszło. Bez nazw klientów, jeśli obowiązuje poufność.
Mniejsze firmy wolą wykonawcę, z którym da się spotkać, więc pracujemy też nad wizytówką.
Mapy Google – mniejsza firma chce poznać człowieka
Kod powstaje zdalnie, ale firma, która powierza swój system jednej osobie, zwykle chce najpierw usiąść i porozmawiać. Dlatego przy freelancerach widoczność w Mapach traktujemy jako osobny obszar pracy, a nie dodatek do SEO. I mierzymy ją inaczej niż zwykle: nie jednym sprawdzeniem ze środka miasta, tylko siatką punktów rozłożonych po całym obszarze, z którego realnie przychodzą zapytania.
Siatka punktów pokazuje rzecz praktyczną: czy jesteś widoczny w całej aglomeracji, czy tylko w promieniu kilku ulic. Przy zapytaniach lokalnych to przesądza o tym, kto dostaje telefon.
Od czego zależy cena pozycjonowania freelancera
Nie podamy Ci widełek z sufitu, bo byłyby nieuczciwe. Jedna osoba z wąską specjalizacją i kilkuosobowy zespół z kilkoma technologiami to dwa różne poziomy pracy. Za to możemy powiedzieć wprost, co ustala cenę.
- Ile kompetencji opisujemy. Jedna technologia to inny nakład niż cztery, bo każda wymaga własnych treści i własnego zestawu fraz.
- Czy wchodzimy we frazy o współpracy stałej. To najdroższe zapytania w grupie, ale wymagają treści, które przekonają dział zakupów, a nie programistę.
- Punkt startu strony. Masz serwis z opisanymi projektami, samą wizytówkę, czy tylko profil na portalu? Każdy z tych przypadków to inny zakres prac, a brak strony nie jest przeszkodą, po prostu zaczynamy od zbudowania jej od zera.
- Ile realizacji da się opisać. Każda to gotowy materiał na osobną stronę. Przy projektach objętych umową o poufności opisujemy je bez nazw.
- Kto pisze teksty. Część wykonawców pisze je sama i zleca nam tylko strategię i frazy. To najbardziej zmienia wycenę.
Dlatego zaczynamy od sprawdzenia, gdzie dziś jesteś i czego szukają Twoi klienci. Analiza jest bezpłatna i nie zobowiązuje do niczego.
Sprawdzimy, gdzie dziś jesteś w Google
Podaj adres strony albo swoje imię i miejscowość. Odpiszemy z konkretami: na jakie kompetencje i typy współpracy jesteś widoczny, gdzie w wynikach jest miejsce i od czego zacząć. Bez prezentacji i bez zobowiązań.
Odpowiadamy w dni robocze, zwykle tego samego dnia.
Administratorem danych jest Go2Net Sp. z o.o., ul. Porcelanowa 23, 40-246 Katowice. Dane z formularza przetwarzamy wyłącznie po to, żeby odpowiedzieć na Twoje zapytanie i przygotować bezpłatną analizę (art. 6 ust. 1 lit. b i f RODO). Podanie danych jest dobrowolne, ale bez nich nie będziemy mogli się z Tobą skontaktować. Masz prawo dostępu do swoich danych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo sprzeciwu oraz prawo wniesienia skargi do Prezesa UODO. Szczegóły w Polityce prywatności.
Najczęstsze pytania o pozycjonowanie freelancera
Zlecenia mam z portali dla freelancerów i z polecenia. Po co mi SEO?
Bo na portalach konkurujesz stawką godzinową z całym światem, a w Google trafiasz do firmy, która szuka konkretnej kompetencji. „Outsourcing IT” to 1 300 wyszukań miesięcznie, „software house” 2 400.
Dlaczego „outsourcing IT” ma kliknięcie za 62,40 zł, a „programista PHP” za 3,57 zł?
Bo to dwa różne rynki. Pierwsza fraza to firma szukająca zespołu na kwartały. Druga to często ktoś, kto szuka pracy albo kursu. Siedemnaście razy różnicy w stawce mówi wszystko o tym, jak się opisywać.
Jestem jedną osobą. Czy mogę w ogóle konkurować z software house’ami?
Tak, ale nie na ich frazach. Na „software house” nie wygrasz i nie warto próbować. Wygrasz na wąskich kompetencjach, na branżach i na typach projektów, których duże firmy nie opisują.
Ile trwa pozycjonowanie freelancera albo małego zespołu?
Frazy wąskie i branżowe zwykle 4–8 miesięcy. Szerokie „software house” czy „outsourcing IT” 8–12 miesięcy i wymagają zaplecza, którego pojedyncza osoba zwykle nie ma.
Ile to kosztuje?
Wyceniamy po analizie. Jedna osoba z wąską specjalizacją i kilkuosobowy zespół z kilkoma technologiami to dwa różne zakresy pracy, więc widełki byłyby nieuczciwe.
Mam portfolio na profilu programistycznym. To nie wystarczy?
Nie, bo tam zaglądają rekruterzy i inni programiści, a nie firmy z budżetem na projekt. Własna strona z opisanymi wdrożeniami trafia do kogoś innego.
Co daje więcej: pozycjonowanie czy reklamy Google Ads?
Przy 62,40 zł za kliknięcie w zapytaniach o outsourcing reklama jest bardzo kosztowna. Dla jednej osoby zwykle nie ma sensu. Lepiej budować widoczność na wąskich, tańszych frazach.
Obsługujecie tylko klientów ze Śląska?
Nie. Biuro mamy w Katowicach, klientów obsługujemy w całej Polsce – od Szczecina po Bieszczady. Przy współpracy z freelancerami zakres i technologie ustalamy indywidualnie.
Pozycjonowanie freelancera i małego zespołu – co warto wiedzieć
Pozycjonowanie freelancera front-end i back-end to działania, dzięki którym trafiasz do firmy z projektem, a nie do rekrutera i nie do kolejnego zapytania o stawkę godzinową.
Nazwa technologii jest najtańsza
„Programista PHP” to 3,57 zł za kliknięcie, „outsourcing IT” 62,40 zł. Siedemnaście razy różnicy za tę samą pracę.
Na dużych frazach nie wygrasz
„Software house” ma 2 400 wyszukań i zajęte wyniki. Pojedynczy wykonawca wygrywa na wąskich kompetencjach i branżach.
Profil programistyczny to nie widoczność
Tam zaglądają rekruterzy i inni programiści. Firmy z budżetem na projekt zaczynają od wyszukiwarki.
Od czego zacząć
Od stron pod typ współpracy i branżę, potem opisane realizacje, potem widoczność lokalna. Dopiero z tego wynika, czy SEO dla freelancera zaczyna się u Ciebie od treści, od portfolio, czy od budowy strony. Jeśli strony jeszcze nie masz – zaczynamy od zbudowania jej od zera. Analiza jest bezpłatna.
Pozycjonujemy też inne branże
Jeśli dopiero zastanawiasz się, od czego zacząć, zajrzyj do pozycjonowania lokalnego – tam opisujemy, jak działa widoczność w konkretnym mieście. O samej wizytówce piszemy w pozycjonowaniu w Mapach Google, a cały proces współpracy znajdziesz w strategii SEO. Potrzebujesz najpierw samej strony? Robimy też strony internetowe.
