To jedyna branża w naszym zestawieniu, w której nie znaleźliśmy ani jednej frazy droższej niż dziesięć złotych. Największa ma 90 500 wyszukań miesięcznie przy pułapie 76 groszy. Powód nie jest słabością tego rynku, tylko jego konstrukcją: portal nie zarabia na kliknięciu, tylko na ogłoszeniu. Tutaj ruch jest produktem.
Zajmujemy się pozycjonowaniem portali ogłoszeniowych i wyszukiwarek nieruchomości: budujemy skalę i pokrycie, bo w tym modelu to one decydują o przychodzie.
- Ponad 10 lat w SEO
- Pracujemy w całej Polsce – od Szczecina po Bieszczady
- Strategia pod jeden serwis, nie pod szablon
Znasz to?
Czego naprawdę szukają użytkownicy
To nie są szacunki „z rynku”, tylko dane z narzędzia do analizy słów kluczowych dla Polski, stan na wrzesień 2026. Pierwszy wykres pokazuje skalę ruchu, drugi – jak niewiele ten ruch kosztuje w reklamie. Zestawienie tych dwóch obrazków jest w tej branży całą strategią.
Zapytania o nieruchomości – wyszukiwania miesięcznie
Źródło: narzędzie analizy słów kluczowych, Polska, wrzesień 2026. Cztery ostatnie słupki są podniesione do minimalnej wysokości. Poza wykresem „domy na sprzedaż” 49 500, „mieszkania na sprzedaż Warszawa” 27 100, „mieszkania na sprzedaż” 18 100, „ceny mieszkań” i „kalkulator zdolności kredytowej” po 14 800, „wynajem mieszkania” 12 100, „umowa najmu mieszkania” i „umowa najmu okazjonalnego” po 9 900, „mieszkania do wynajęcia Warszawa”, „wynajem mieszkania Kraków” i „wynajem mieszkania Wrocław” po 5 400, „pokoje do wynajęcia”, „wynajem mieszkania Gdańsk” i „wynajem mieszkania Poznań” po 4 400, „mieszkania do wynajęcia Kraków”, „umowa najmu”, „działki na sprzedaż” w drugim zapisie i „wynajem mieszkania Łódź” po 3 600.
Ile kosztuje górna stawka za kliknięcie w reklamę
Źródło: narzędzie analizy słów kluczowych, Polska, wrzesień 2026 – górna stawka szacowana dla reklamy na pozycji nad wynikami. Realne stawki w koncie reklamowym bywają niższe. Zwróćcie uwagę, że cały wykres mieści się poniżej dziesięciu złotych. Dalej „pokoje do wynajęcia” 2,95 zł, „wynajem mieszkanie Warszawa” 2,82 zł, „ceny mieszkań Warszawa” 2,48 zł, „ceny mieszkań” 2,45 zł, „wynajem mieszkania Poznań” 2,21 zł, „wynajem mieszkania Gdańsk” 2,20 zł, „mieszkania na sprzedaż” 2,16 zł, „wynajem mieszkania Warszawa” 2,02 zł, „kalkulator zdolności kredytowej” 1,95 zł, „wynajem mieszkania” 1,05 zł, „nieruchomości” 1,01 zł, „nieruchomości online” 0,76 zł, „działki na sprzedaż” 0,53 zł.
Branża, w której nic nie kosztuje dziesięciu złotych
Przeanalizowaliśmy dotąd kilkadziesiąt branż i ta jest pod tym względem wyjątkowa. Nie znaleźliśmy w niej ani jednej frazy o pułapie powyżej 9,27 zł, a większość mieści się poniżej trzech złotych. Dla porównania w faktoringu najniższy próg licytacji wynosił 24,69 zł.
Skala ruchu jest przy tym ogromna. „Nieruchomości online” 90 500 wyszukań przy pułapie 76 groszy, „domy na sprzedaż” 49 500 przy 44 groszach, „nieruchomości” 27 100 przy 1,01 zł, „działki na sprzedaż” 12 100 przy 53 groszach.
To nie jest słabość rynku, tylko jego konstrukcja. Portal nie zarabia na osobie, która szuka mieszkania, tylko na tej, która je wystawia. Szukający jest produktem, a nie klientem – dlatego nikt nie licytuje o jego kliknięcie.
Konsekwencja dla strategii jest odwrotna niż w większości branż, które opisujemy. Tutaj nie odsiewa się ruchu taniego od drogiego, tylko buduje maksymalne pokrycie: każde miasto, każda dzielnica, każdy typ nieruchomości i każdy przedział cenowy jako osobny, indeksowalny adres.
Jedyna droga strona rynku to sprzedający
Gdy przejść na drugą stronę transakcji, stawki od razu rosną kilkukrotnie. „Jak sprzedać mieszkanie” ma 720 wyszukań przy pułapie 9,27 zł, „wycena mieszkania” 1 300 przy 8,49 zł, „wycena mieszkania online” 1 300 przy 6,39 zł, „jak sprzedać mieszkanie z kredytem” 1 900 przy 4,33 zł.
Różnica jest dziesięciokrotna i ma prosty powód. Sprzedający to klient, który zapłaci: portalowi za wyróżnienie ogłoszenia, pośrednikowi za prowizję, rzeczoznawcy za operat. O niego rywalizuje kilka branż naraz.
Dla portalu to najważniejszy wniosek z całej tej analizy. Treść poradnikowa dla sprzedającego – jak przygotować mieszkanie, jak wycenić, co z kredytem, jakie podatki – przyprowadza dokładnie tę osobę, która wystawi ogłoszenie.
To także jedyny fragment serwisu, który działa jak zwykła strona usługowa. Reszta portalu żyje ze skali, ale sekcja dla sprzedających żyje z jakości treści – i można ją realnie wygrać, bo konkurują tam pojedyncze artykuły, a nie miliony ogłoszeń.
Przypadek gramatyczny jako osobna fraza
Pary bliźniacze zbieramy w tym projekcie od kilkudziesięciu branż, ale takiego typu jeszcze nie było. „Wynajem mieszkania Warszawa” i „wynajem mieszkanie Warszawa” mają po 14 800 wyszukań miesięcznie – identyczny ruch przy różnych odmianach rzeczownika. Pierwsza ma pułap 2,02 zł, druga 2,82 zł.
To nie jest odosobniony przypadek. „Wynajem mieszkania Poznań” i „wynajem mieszkań Poznań” mają po 4 400 wyszukań przy dokładnie identycznych 0,03-2,21 zł – tym razem różnica dotyczy liczby, a stawki są takie same.
W serwisie z tysiącami generowanych podstron ma to praktyczne znaczenie. Szablon, który dla każdego miasta tworzy tytuł tylko w jednej odmianie, oddaje połowę zapytań – a przy tej skali połowa oznacza dziesiątki tysięcy wyszukań miesięcznie.
Rozwiązanie nie polega na budowaniu drugiego zestawu stron. Wystarczy, żeby tytuł, nagłówek i opis kategorii naturalnie zawierały obie formy, bo wyszukiwarka traktuje je jako osobne zapytania, ale jedną stronę potrafi dopasować do obu.
Trzydzieści tysięcy zapytań o wzór umowy
Osobna, duża rodzina fraz w tej branży dotyczy dokumentów. „Umowa najmu mieszkania” 9 900 wyszukań, „umowa najmu okazjonalnego” 9 900, „umowa najmu” 3 600, „umowa najmu mieszkania wzór” 2 900, „umowa najmu lokalu mieszkalnego” 2 400, wzór okazjonalnej 1 900.
Stawki są tu wyjątkowo niskie nawet jak na tę branżę. Progi rzędu 2-3 groszy, a pułap umowy najmu mieszkania to 22 grosze. To ludzie szukający pliku do pobrania, nie usługi.
W tej rodzinie siedzi jednak pułapka, którą warto pokazać. „Umowa najmu samochodu” ma 1 300 wyszukań przy 1,47-8,40 zł – prawie czterdzieści razy więcej niż umowa najmu mieszkania. To inna branża, która wpadła do tego samego worka słów.
Sam temat umów ma mimo wszystko wartość dla portalu. Trzydzieści tysięcy wyszukań miesięcznie to zasięg tematyczny i powód, żeby użytkownik wrócił do serwisu między jednym a drugim poszukiwaniem mieszkania. Nie liczcie tylko na to, że ten ruch zamieni się w ogłoszenie.
Gdzie w tej branży da się wygrać
Na skali pokrycia, na obu odmianach fraz i na treści dla sprzedającego. Każde z tych zdań to inny rodzaj pracy.
- Pokrycie każdego miasta i typu. W tym modelu ruch jest produktem, więc liczy się zasięg.
- Obie odmiany w szablonie. Przypadek gramatyczny to osobne zapytanie o tej samej skali.
- Sekcja dla sprzedających. Dziesięć razy droższe frazy i klient, który płaci.
- Kontrola indeksowania. Wygasłe oferty i filtry potrafią zjeść cały budżet crawlowania.
Razem zamieniają serwis z bazy ogłoszeń w źródło ruchu, które samo się napędza.
Sprawdź, na jakie frazy widoczny jest Wasz serwisJak zaczynamy? Cztery kroki
Bez wielostronicowych briefów i bez tygodnia wymiany maili. Od zgłoszenia do gotowej specyfikacji działań prowadzimy Was za rękę.
Potrzebujemy adresu strony i informacji, na czym zarabiacie najwięcej. Marża jest tu ważniejsza niż popularność frazy.
Sprawdzamy widoczność Waszej strony i to, co robią firmy z Waszej branży, które są dziś nad Wami.
Online albo u Was w firmie. Pokazujemy, gdzie leży potencjał, i tłumaczymy strategię bez żargonu.
Co robimy, w jakich terminach i za ile. Bez gwiazdek i bez dopisków drobnym drukiem.
Frazy, na które pozycjonujemy portal nieruchomości
Pracujemy na trzech poziomach: kategorie i miasta jako trzon ruchu, treść dla sprzedającego jako najcenniejszy fragment, a strona techniczna jako warunek, bez którego dwa pierwsze się nie zadzieją.
| Fraza | Wyszukań / mies. | Kto za nią stoi |
|---|---|---|
| nieruchomości online | 90 500 | Tylko 76 groszy. Największy ruch w branży, znikoma stawka |
| domy na sprzedaż | 49 500 | 44 grosze przy progu 3 groszy. Czysta skala |
| nieruchomości | 27 100 | 1,01 zł. Oba zapisy mają dokładnie tyle samo wyszukań |
| wynajem mieszkania warszawa | 14 800 | 2,02 zł. Druga odmiana ma tyle samo ruchu i wyższy pułap |
| ceny mieszkań | 14 800 | 2,45 zł przy progu 44 groszy. Ruch sezonowy i poradnikowy |
| działki na sprzedaż | 12 100 | 53 grosze. Osobna kategoria o własnej strukturze filtrów |
| mieszkania do wynajęcia | 9 900 | 68 groszy. Rynek najmu, inna sezonowość niż sprzedaż |
| umowa najmu okazjonalnego | 9 900 | 1,28 zł. Ruch po plik, ale duży zasięg tematyczny |
| jak sprzedać mieszkanie z kredytem | 1 900 | 4,33 zł. Strona sprzedającego, czyli klient płacący |
| wycena mieszkania | 1 300 | 8,49 zł przy progu 1,53. Jedna z najdroższych fraz w branży |
Pod każdą z tych fraz kryje się od kilkudziesięciu do kilku tysięcy zapytań szczegółowych: konkretne dzielnice i osiedla, przedziały cenowe i metraże, mieszkania z ogrodem, z garażem, dla studenta, bez pośredników, od zaraz, na krótki termin. To one są prawdziwym przedmiotem pracy w portalu, bo generują się z bazy ofert i przy dobrej strukturze potrafią dać wielokrotność ruchu z fraz ogólnych.
Sprawdźcie sami, ile dziś tracicie
- Sprawdźcie tytuł strony kategorii dla dowolnego miasta. Jeśli jest tylko jedna odmiana frazy, oddajecie połowę zapytań o tej samej skali.
- Policzcie, ile macie treści dla sprzedającego. Jeśli zero, oddajecie jedyne drogie frazy w tej branży.
- Zobaczcie, ile Waszych podstron jest w indeksie. Jeśli liczba nie zgadza się z liczbą aktywnych ofert, macie problem techniczny, nie treściowy.
Te trzy sprawdzenia zajmują kilka minut i w portalach ogłoszeniowych prawie zawsze kończą się tak samo.
Zróbmy to razem – bezpłatna analiza serwisuJak pozycjonujemy portal nieruchomości
Miasto, dzielnica, typ, przedział cenowy. Każda kombinacja to osobny adres.
Przypadek gramatyczny to osobne zapytanie o identycznej skali.
Dziesięć razy droższe frazy i klient, który płaci za ogłoszenie.
Wygasłe oferty i filtry potrafią pochłonąć cały crawl. To pierwsza rzecz do uporządkowania.
Opis dzielnicy i rynku odróżnia stronę od tysiąca identycznych list.
Przy setkach tysięcy podstron to nie detal, tylko warunek widoczności.
Mapy Google – tu liczy się co innego
Powiemy wprost: portal ogłoszeniowy nie sprzedaje przez wizytówkę i nie ma sensu udawać inaczej. Wizytówkę prowadzimy dla wiarygodności i rekrutacji, ale wysiłek idzie gdzie indziej. Za to same mapy mają w serwisie ogromne znaczenie jako narzędzie wyszukiwania ofert i jako źródło danych o okolicy, które odróżnia serwis od konkurencji. Poniżej przykład z projektu lokalnego, w którym widoczność w Mapach jest kluczowa.
W portalu ten sam wysiłek przekładamy na strony dzielnic i okolic, bo to one zbierają ruch, którego nie ma na frazach ogólnych.
Od czego zależy cena pozycjonowania portalu nieruchomości
Nie podamy Wam widełek z sufitu, bo byłyby nieuczciwe. Nowy serwis z kilkoma tysiącami ofert i portal z kilkuset tysiącami podstron to dwa różne poziomy pracy, w dużej mierze technicznej. Za to możemy powiedzieć wprost, co ustala cenę.
- Ile macie ofert i jak szybko się zmieniają. Od tego zależy cała praca nad indeksowaniem.
- Jak wygląda struktura filtrów. To ona decyduje, ile stron kategorii da się w ogóle zbudować.
- Czy chcecie sekcję dla sprzedających. Osobna praca redakcyjna i jedyne drogie frazy w branży.
- Ile miast i typów nieruchomości obsługujecie. Każda kombinacja to osobny adres do opisania.
- W jakim stanie jest wydajność serwisu. Przy dużej bazie to warunek, nie optymalizacja.
Dlatego zaczynamy od sprawdzenia, ile Waszych podstron jest realnie w indeksie i czego szukają Wasi użytkownicy. Analiza jest bezpłatna i nie zobowiązuje do niczego.
Sprawdzimy, gdzie dziś jest Wasz serwis
Podajcie adres serwisu. Odpiszemy z konkretami: ile podstron macie w indeksie w stosunku do liczby ofert, czy szablony kategorii obejmują obie odmiany fraz i czy istniejecie na frazach dla sprzedających. Bez prezentacji i bez zobowiązań.
Odpowiadamy w dni robocze, zwykle tego samego dnia.
Administratorem danych jest Go2Net Sp. z o.o., ul. Porcelanowa 23, 40-246 Katowice. Dane z formularza przetwarzamy wyłącznie po to, żeby odpowiedzieć na Twoje zapytanie i przygotować bezpłatną analizę (art. 6 ust. 1 lit. b i f RODO). Podanie danych jest dobrowolne, ale bez nich nie będziemy mogli się z Tobą skontaktować. Masz prawo dostępu do swoich danych, ich sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania, prawo sprzeciwu oraz prawo wniesienia skargi do Prezesa UODO. Szczegóły w Polityce prywatności.
Najczęstsze pytania o pozycjonowanie portalu nieruchomości
Dlaczego stawki w tej branży są tak niskie?
Bo portal nie zarabia na kliknięciu, tylko na ogłoszeniu. Największa fraza w branży, „nieruchomości online”, ma 90 500 wyszukań przy pułapie 76 groszy. „Domy na sprzedaż” 49 500 przy 44 groszach. Nikt nie licytuje o odwiedzającego, bo płaci druga strona rynku.
Czy to znaczy, że ten ruch jest bezwartościowy?
Nie. W tym modelu ruch jest produktem: im więcej szukających, tym więcej warte jest ogłoszenie dla sprzedającego. Dlatego w portalu liczy się skala i pokrycie, a nie wartość pojedynczego kliknięcia – to odwrotność większości branż, które opisujemy.
Gdzie w tej branży są naprawdę drogie frazy?
Po stronie sprzedającego. „Jak sprzedać mieszkanie” ma 720 wyszukań przy pułapie 9,27 zł, „wycena mieszkania” 1 300 przy 8,49 zł, „wycena mieszkania online” 1 300 przy 6,39 zł, „jak sprzedać mieszkanie z kredytem” 1 900 przy 4,33 zł. To dziesięć razy więcej niż strona szukającego.
Czy przypadek gramatyczny naprawdę tworzy osobną frazę?
Tak i to najwyraźniejszy przykład, jaki spotkaliśmy. „Wynajem mieszkania Warszawa” i „wynajem mieszkanie Warszawa” mają po 14 800 wyszukań miesięcznie, ale pierwsza ma pułap 2,02 zł, a druga 2,82 zł. Podobnie „wynajem mieszkania Poznań” i „wynajem mieszkań Poznań” po 4 400.
Co z treścią o umowach najmu?
To około 30 000 wyszukań miesięcznie przy progach rzędu 2-3 groszy: „umowa najmu mieszkania” 9 900, „umowa najmu okazjonalnego” 9 900, „umowa najmu” 3 600, wzory po 1 900-2 900. Tani ruch, ale dobrze trzyma użytkownika w serwisie i buduje zasięg tematyczny.
Jakie są największe pułapki w tej branży?
Wyrazy, które wyglądają jak część rodziny, a nią nie są. „Umowa najmu samochodu” ma 1 300 wyszukań przy pułapie 8,40 zł, czyli prawie czterdzieści razy więcej niż umowa najmu mieszkania przy 22 groszach. To inna branża, która wpadła do tego samego worka słów.
Ile trwa pozycjonowanie portalu nieruchomości?
Frazy miejskie i kategorie zwykle 4–8 miesięcy, bo działają na skalę. Szerokie frazy jednowyrazowe 10 do 16 miesięcy, bo konkurują tam serwisy z setkami tysięcy podstron i wieloletnią historią.
Ile to kosztuje?
Wyceniamy po analizie. Nowy serwis z kilkoma tysiącami ofert i portal z kilkuset tysiącami podstron to dwa zupełnie różne zakresy pracy, głównie po stronie technicznej, więc widełki z góry byłyby nieuczciwe.
Pozycjonowanie portalu nieruchomości – co warto wiedzieć
Pozycjonowanie portalu nieruchomości to jedyna branża w naszym zestawieniu, w której ruch jest produktem, a nie kosztem.
Najtańsza branża w projekcie
Ani jednej frazy powyżej 9,27 zł, a największa ma 90 500 wyszukań przy 76 groszach.
Drogo jest tylko po stronie sprzedającego
„Jak sprzedać mieszkanie” 9,27 zł, „wycena mieszkania” 8,49 zł – dziesięć razy więcej niż strona szukającego.
Nowy typ pary bliźniaczej
Przypadek gramatyczny: dwie odmiany tej samej frazy po 14 800 wyszukań każda.
Od czego zacząć
Od budżetu indeksowania, potem struktura kategorii i obie odmiany w szablonach, potem sekcja dla sprzedających. Dopiero z tego wynika, czy SEO dla portalu ogłoszeniowego zaczyna się u Was od techniki, od treści, czy od przebudowy struktury. Analiza jest bezpłatna.
Pozycjonujemy też inne branże
Jeśli dopiero zastanawiacie się, od czego zacząć, zajrzyjcie do pozycjonowania lokalnego – tam opisujemy, jak działa widoczność w konkretnym mieście. O samej wizytówce piszemy w pozycjonowaniu w Mapach Google, a cały proces współpracy znajdziecie w strategii SEO. Potrzebujecie najpierw samego serwisu? Robimy też strony internetowe.
